国产运动品牌联名潮：热度生意还是库存生意
编辑部 · 郑野发布于 2026-09-07阅读约 6 分钟
联名款一波接一波，但热度退去后，库存与二级市场价格往往说明更多问题。我们从供需两端看待这轮联名潮。
01联名为什么成為常规动作
对品牌来说，联名是效率较高的营销方式：借助合作方的话题度获得关注，同时用限量感维持新品节奏。
对消费者来说，联名提供了一个购买理由——不只是买鞋，也是在买一种参与感。
02热度与库存的博弈
真正的考验发生在二级市场。如果发售后价格迅速回落，说明发行量偏大或期待被高估；如果长期高于发售价，则说明需求真实存在。
一些联名用“分批补货”延长热度，但也会稀释稀缺性，这需要品牌在两者间平衡。
03消费者怎么避免被热度带节奏
问自己两个问题：如果去掉联名元素，这双鞋你还会买吗？你是真的会穿，还是只是不想错过？
限量不等于保值。运动鞋首先是消费品，穿得舒服、适合自己，比转手价格更重要。
事件时间线
按发生顺序整理，方便快速回看整个过程。
8 月 15 日
新一轮联名系列发布，首发迅速售罄。
8 月 24 日
二级市场溢价达到阶段性高点。
9 月 1 日
部分款式补货，二手价格开始回落。
9 月 7 日
讨论转向联名模式的可持续性。
9 月 11 日
热度趋于平稳，回归产品本身讨论。
常见疑问
围绕这件事，读者问得最多的几个问题。
不一定。价格受发行量、需求与补货计划影响，多数款式会回落至接近发售价。